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Diane, le réseau d’affaires féminin boosté par UCM, vous propose un atelier pour développer vos compétences dans l’art de la négociation.
La négociation, c’est tout un art.
Que ce soit avec un client, un fournisseur, un collaborateur, une institution ou votre voisin, elle est intervient dans beaucoup de situations. C’est pourquoi il est essentiel de pouvoir la maîtriser pour ne pas être prise au dépourvu.
La bonne nouvelle, c’est qu’avec un minimum de pratiques et de persévérance vous pourrez y parvenir sans difficultés.
Vous souhaitez apprendre à négocier pour booster votre développement commercial ? Arriver à trouver un accord gagnant-gagnant en évitant habillement les situations conflictuelles ?
Alors participez à notre workshop et repartez avec des outils efficaces, adaptés à chaque situation, pour mener comme une pro vos prochaines négociations.
Déroulement de la formation
08h30 ~ Accueil
09h ~ Début de l’atelier
12h00-13h00 ~ Lunch (inclus)
16h00 ~ Fin de l’atelier
Objectif de l’atelier
Cette formation se veut avant tout pratique. Au travers de jeux de rôles et de mises en situation, Yasmine vous permettra d’appréhender différentes techniques de négociation basées sur l’analyse transactionnelle et la communication non-violente. L’objectif est de vous donner les clefs pour que vous puissiez arriver à une solution gagnante en tenant compte de tous les interlocuteurs et en gérant les divergences.
Au programme du workshop
✅ Introduction
✅ Quel genre de négociatrice êtes-vous ?
✅ Les ingrédients d’une négociation réussie : une négociation, ça se prépare. A quoi faut-il penser ?
✅ Négocier avec la Communication Non-Violente
✅ Exercices pratiques
En guise d’introduction, quelques notions indispensables seront partagées, suivies de la présentation d’outils et de modélisations permettant d’aborder les différents aspects concrets de la négociation.
Vous aurez ensuite l’occasion de tester entre vous les outils proposés, en partant de situations de négociation auxquelles vous êtes confrontées dans votre pratique professionnelle.
Les techniques proposées sont principalement issues de l’Analyse Transactionnelle et de la Communication Non-Violente. Ces deux approches pragmatiques partagent une vision « Gagnant-Gagnant », selon laquelle chaque partie présente dans le processus de négociation doit en ressortir aussi gagnante que possible.
Toutes les deux mettent à notre disposition des méthodes pour rapprocher au mieux les intérêts de chacune, dans un esprit de respect et de collaboration.
Au terme de cet atelier, vous aurez les moyens d’identifier les différents temps et aspects d’une négociation. Vous aurez un guide pratique pour préparer votre négociation. Vous disposerez d’outils pour mener la négociation vous-même.
Enfin, vous serez à même d’analyser les points forts et les leviers d’amélioration d’une négociation, de façon à progresser au fur et à mesure que vous mettrez ces notions en pratique.
Formatrice
Yasmine Akalay est diplômée en Communication et formée à l’Analyse Transactionnelle.
Après une carrière dans le secteur financier, elle coache les patients du centre Médical FOR.MED.
Ses sujets de prédilection : le burnout et le harcèlement, la gestion des relations et des conflits ainsi que l’accompagnement à la perte de poids et à la restauration d’une image positive de soi.
Lieu
UCM Namur – Chaussée de Marche 637, 5100 Namur
Tarifs
Modalités d’inscription
Le nombre de participantes étant limité, l’inscription est obligatoire via le module de réservation de billets.
Une fois inscrite, vous recevrez un email de confirmation sur l’adresse mail mentionnée. Pensez à vérifier vos spams.
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