Négociez pour gagner plus !

Formation aux techniques de négociation.

CONTENU :

• Les 4 étapes de l’acte commercial : Donner de la valeur à son produit / Service ; énoncer le prix ; traiter l’objection ; négocier.
• Donner de la valeur (refresh des principes de base)
• Se convaincre de la justesse de son prix, l’annoncer de façon assurée et crédible (méthode du sandwich).
• Qu’est-ce qu’une objection ? Les phases de traitement de l’objection.
• Les principes de la négociation collaborative ou comment élargir l’espace de négociation. Déterminer les concessions et les contre-parties.

MÉTHODOLOGIE :

Cette formation se veut essentiellement pratique et concrète. Elle consistera majoritairement en mises en situation avec le formateur comme interlocuteur.

Prix de la formation 120€ pour les membres et 150€ pour les invitées.

Rendez-vous le 30/08/2016 de 9h00 à 16h00

Adresse : UCM Mons

101, Chaussée de Binche - 7000 Mons.

NP : Vous pouvez prendre votre pic nic.